מהי תוכנית עסקית ולמה היא חשובה?
לא משנה אם אתה פותח את העסק הראשון שלך או חברה מבוססת שצריכה להתאים כיוון, בניית תוכנית עסקית היא נכס הכרחי.
הגדרת יעדים ומעקב אחר ההתקדמות חיוניים כדי לקבל תצוגה ברורה לאן העסק שלך הולך וכיצד להגיע ליעדים אלו. יש לבחון אותו באופן קבוע לאור מידע חדש כמו גם נסיגות או הצלחות.
מהו קונספט עסקי?
תוכנית עסקית היא מסמך מקיף שמתאר כיצד המיזם החדש שלך ישבור שוויון, ירוויח ויתרחב. הוא מכיל גם מתאר של הצעת המוצר או השירות שלך וכיצד הוא שונה מאלה שמציעים המתחרים.
תקציר המנהלים הוא מרכיב חיוני בתוכנית עסקית, המספק סקירה קצרה של המשרד ויעדיו. בנוסף, סעיף זה צריך לפרט פעילויות ויתרונות מרכזיים, כמו גם משאבים מרכזיים כמו צוות או קניין רוחני.
התוכנית העסקית שלך צריכה גם להגדיר את שוק היעד שלך ולהסביר מדוע הם לקוחות מתאימים עבור המוצרים או השירותים שלך. יתר על כן, עליו לפרט כיצד ייעשה כסף ואילו משאבים נחוצים כדי להתחיל.
תקציר המנהלים הוא אחד הסעיפים הראשונים בהם יפגוש הקורא בעת סקירת התוכנית העסקית שלך. זה צריך ללכוד את תשומת הלב שלהם ולהעביר סיבה מרתקת למה הם צריכים להשקיע במיזם שלך.
סיכומי מנהלים המספקים מידע חיוני על העסק שלך הם תמציתיים וחד משמעיים. יתר על כן, הם צריכים להיות כתובים בסגנון הפונה לקהל היעד שלך.
זה צריך לרכז את ההקדמה, תיאור העסק, ניתוח שוק, תחזיות פיננסיות ולשאול לעמוד אחד עד שניים. כתיבת מסמך כזה יכולה להיות מאתגרת בשל אורכו הקצר אך גם הכרחית למשיכת תשומת לבם של משקיעים ושותפים פוטנציאליים.
איך עושים ניתוח שוק?
ניתוח שוק הוא מרכיב בלתי נפרד מכל תוכנית עסקית מוצלחת. זה נותן למלווים, משקיעים ועובדים פוטנציאליים סקירה מקיפה של הענף שלך והצורך במוצר או בשירות שלך.
ניתוח שוק מקיף דורש מידע כמותי ואיכותי כאחד. הוא כולל פרטים על גודל השוק הפוטנציאלי שלך, לקוחות היעד שלך, מתחרים, כמו גם תמחור ותחזיות מכירות.
סעיף זה חיוני לצמיחה עסקית, מכיוון שהוא מאפשר לך לנתח מתחרים, לאתר נקודות חולשה ולנצל הזדמנויות שלא התגלו. פעולה זו מאפשרת לעסק שלך להתבלט מאחרים תוך צמיחה בקצב מהיר יותר.
סעיף המודל העסקי של תוכנית עסקית מתאר כיצד החברה מתכננת לייצר הכנסות. סעיף זה הוא קריטי מכיוון שהוא מציב את החברה בדרכה לקראת הצלחה או כישלון.
פיטר דרוקר, מומחה לניהול, מאמין שיצירת מודל עסקי מחייבת לענות מי הלקוחות שלך וכיצד אתה מייצר עבורם ערך בעלות הולמת. בנוסף, זה נותן לארגון שלך כיוון ויכול למשוך משקיעים וגם כישרונות.
מודל עסקי מורכב מתשעה אלמנטים: פלחי לקוחות, הצעות ערך, ערוצים, קשרי לקוחות, זרמי הכנסה, משאבים/פעילויות/שותפויות מפתח ומבנה עלויות. זה צריך לתאר את הצעות המוצרים או השירותים של החברה, ניתוח שוק יעד, אסטרטגיית מכירות ושיווק, הכנסות/הוצאות נוכחיות וצפויות וכן סקירה כללית של המתחרים.
החלק הפיננסי של תוכנית עסקית מציע למשקיעים סקירה כללית של הכספים של החברה שלך. נתונים אלה יכולים לעזור להם להחליט אם המיזם שלך הוא בסיכון גבוה או בסיכון נמוך והאם אתה זקוק למימון.
התוכנית העסקית שלך צריכה להכיל מספר דוחות כספיים, כגון הכנסות, הוצאות ורווח. בנוסף, זה חכם לכלול תחזית תזרים מזומנים בתוכנית להבטחה נוספת.
משקיעים דורשים ניתוח זה כדי להעריך אם החברה שלך יכולה לכסות את ההוצאות שלה כאשר הכנסות מגיעות ממכירות.
ההוצאות כוללות הוצאות תפעול (OPEX), שכר, שכר דירה, ציוד ועלויות נסיעות. אתה יכול גם לכלול פחת בכספים שלך. לאחר חישוב זה לפרק זמן נתון, יש לקחת בחשבון דוח רווח והפסד, מאזן והון עצמי כחלק מהסעיף הפיננסי של תוכנית עסקית.